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mardi 23 octobre 2012

Recherche d'emploi : du ciblage d'employeurs à la création de personae

La recherche d'emploi ancienne consistait à faire les pages du bottin, et à envoyer une masse de courriers, à effectuer une masse d'appels téléphoniques. Aujourd'hui, la proposition de valeur peut être plus affinée grâce à la création de personae.


Sur la base de retours multiples, et dans l'idée d'associer la recherche d'emploi à une véritable approche commerciale, établir une liste d'employeurs potentiels est une première étape. Elle est intéressante dans le sens où elle est très ciblée et va permettre de ne pas perdre de temps sur des cibles.

L'approche consultative est sans doute, celle la plus professionnelle et la plus en lien avec l'idée de résoudre des problèmes (plutôt que d'uniquement rechercher l'emploi au bout).

Et cela passerait par l'usage de personae. Prenons l'exemple du social media manager, plusieurs questions préparatoires pourraient être utiles :
  • quelle(s) taille(s) d'entreprise ?
  • quel(s) secteur(s) d'activité ? Et plus spécifiquement, quel(s) marché(s) ?
  • quelle(s) zone(s) géographique(s) ?
  • quelle(s) problématique(s) entreprise(s) ? quel degré de maturité vis-à-vis de l'intégration des médias sociaux ?
  • quel(s) type(s) de culture d'entreprise et quel(s) objectif(s) d'entreprise aussi ?

4 commentaires:

BMO a dit…

Bonjour,
Cette proposition de «Personae» me semble « intéressante », mais simplement ne peut-on dire que l’on formalise une approche multicritère d’une base de données entreprises ?
La question de fond me semble être, et je suis convaincu de la pertinence de la proposition « personae », de définir ses propres critères d’analyse et d’être à même de les alimenter ?
D’autre part je pense qu'il serait intéressant de « compléter » / alimenter la démarche par un / des outils de validation. A ce titre la mise en place de requêtes ad-hoc, tant d’une manière globale sur le net, et en particulier sur les offres d’emplois. Ceci pourrait alimenter la réflexion.
Qu'en pensez-vous ?

Cordialement Bonne journée
Bertrand Moulin Consultant Apec

Lilian Mahoukou a dit…

Bonjour Bertrand,

Merci pour votre retour et les suggestions. L'idée derrière ceci est d'avoir un positionnement plus contextuel et de dégager du temps pour les bonnes cibles.

Par ailleurs, ces profils spécifiques de structures sont à mettre en lien avec une proposition de valeur cohérente côté "candidats" (organisée autour des atouts distinctifs), et la création de supports de vente (sur quelques slides, pour les rencontres réseau et une description plus visuelle de sa valeur ajoutée).

Lilian Mahoukou a dit…

Bonjour Bertrand,

Merci pour votre retour et les suggestions. L'idée derrière ceci est d'avoir un positionnement plus contextuel et de dégager du temps pour les bonnes cibles.

Par ailleurs, ces profils spécifiques de structures sont à mettre en lien avec une proposition de valeur cohérente côté "candidats" (organisée autour des atouts distinctifs), et la création de supports de vente (sur quelques slides, pour les rencontres réseau et une description plus visuelle de sa valeur ajoutée).

Centre d'appel a dit…

c'est très intéressant ce que vous écrivez là et bien utile en plus! et oui, la recherche d'emploi a bien changé depuis
Bien à vous
Manon